毛繼鴻則認(rèn)為,城市里的小孩、老人,那些熱愛(ài)知識(shí)、文化、藝術(shù)的人,聚集在方所這樣一個(gè)空間里,買(mǎi)不買(mǎi)書(shū)沒(méi)有關(guān)系,重要的是大家在一起快樂(lè)地獲取信息、知識(shí)。
“一個(gè)城市沒(méi)有優(yōu)秀的書(shū)店,就像一個(gè)人丟了魂。”毛繼鴻說(shuō),“文化、藝術(shù)、審美可以柔化人心,能凈化這個(gè)世界。”
方所模式難以簡(jiǎn)單復(fù)制
但可供轉(zhuǎn)型借鑒
方所目前的高人氣,是因?yàn)樗芎玫卮蛟炝?ldquo;文化組合體”的概念。但是現(xiàn)在斷言“方所模式”能夠拯救實(shí)體書(shū)店為時(shí)尚早,因?yàn)閱渭兊膹?fù)制很難成功
傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店苦苦支撐的形勢(shì)下,方所的成功似乎在暗示,只有走跨界混合經(jīng)營(yíng)的模式,實(shí)體書(shū)店才有立足的空間。
不難總結(jié)方所的平臺(tái)戰(zhàn)略:首先建立一個(gè)基于文化產(chǎn)業(yè)的“高逼格”品牌書(shū)店,然后不斷擴(kuò)展書(shū)店的邊界,將其發(fā)展為生活平臺(tái),并以服飾、創(chuàng)意產(chǎn)品來(lái)作長(zhǎng)期的盈利打算。
這種“書(shū)店+百貨”的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式,并不是方所首創(chuàng)。
從2000年開(kāi)始,臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店就率先打造了“書(shū)店+百貨”的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)文化品牌效應(yīng)吸引商鋪入駐,經(jīng)營(yíng)高盈利率的文化展演、創(chuàng)意商品、服飾及餐飲等產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在的誠(chéng)品書(shū)店,圖書(shū)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率已從原先的100%逐漸下降到30%。
越來(lái)越多的實(shí)體書(shū)店,開(kāi)始向多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,通過(guò)賣(mài)場(chǎng)改造吸引客流,慢慢摸索出“突圍之道”。北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司發(fā)布的《2014年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)報(bào)告》,顯示出這種努力帶來(lái)的成果:實(shí)體書(shū)店零售市場(chǎng)首次回暖。
該報(bào)告顯示,2014年,實(shí)體書(shū)店圖書(shū)零售市場(chǎng)一改前兩年的負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),止跌回穩(wěn),增幅達(dá)到3.26%。無(wú)論在一線(xiàn)、二線(xiàn)還是三線(xiàn)城市,在大書(shū)城、中小書(shū)店還是民營(yíng)書(shū)店,都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。
“單純依靠圖書(shū)買(mǎi)賣(mài)的傳統(tǒng)書(shū)店很難生存下去,實(shí)體書(shū)店必須轉(zhuǎn)型。方所書(shū)店的模式,值得實(shí)體書(shū)店思考和借鑒。”上海一家知名民營(yíng)書(shū)店的老板認(rèn)為。他經(jīng)營(yíng)的書(shū)店,曾是上海著名文化地標(biāo),鼎盛時(shí)期曾有8家門(mén)店,如今卻僅剩1家總店在苦苦支撐。
上述書(shū)店老板認(rèn)為,方所目前的高人氣,是因?yàn)樗芎玫卮蛟炝?ldquo;文化組合體”的概念。在優(yōu)雅的書(shū)香環(huán)境中,人們不僅可以買(mǎi)書(shū),還可以選衣服、買(mǎi)工藝品、看展覽,體驗(yàn)文化消費(fèi)。反過(guò)來(lái),這些周邊產(chǎn)品的利潤(rùn)又很好地支持了書(shū)店的發(fā)展。
但是,現(xiàn)在斷言“方所模式”能夠拯救實(shí)體書(shū)店為時(shí)尚早,因?yàn)閱渭兊膹?fù)制很難成功。“幾千平方米的面積,使得方所能夠?qū)Φ陜?nèi)功能區(qū)進(jìn)行從容劃分,但前期的資金投入非常巨大。創(chuàng)辦者需要具有雄厚的資金實(shí)力。很多實(shí)體書(shū)店現(xiàn)在步履維艱,很難做到這一點(diǎn)。”
“對(duì)于其他書(shū)店來(lái)說(shuō),缺少優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才也是個(gè)問(wèn)題。”曾任光合作用書(shū)店品牌部主管的楊函憬說(shuō)。
方所的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自臺(tái)灣,燈光設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)外,老板毛繼鴻有著多年從事服飾生意的經(jīng)驗(yàn)和資源。這些都奠定了方所盈利的基礎(chǔ)。
事實(shí)上,在倒閉之前,光合作用也在嘗試改變,還一度被視為大陸地區(qū)“采用多業(yè)態(tài)融合模式經(jīng)營(yíng)書(shū)店”的范本。店內(nèi)除了銷(xiāo)售圖書(shū),還有專(zhuān)門(mén)的咖啡區(qū)和創(chuàng)意產(chǎn)品區(qū)。其代售沃爾瑪倉(cāng)儲(chǔ)商品的板塊,還曾作為優(yōu)勢(shì)資源被單獨(dú)剝離。
但是2008年以后,運(yùn)營(yíng)成本尤其是店租和用工成本高達(dá)50%的大幅上升,最終還是壓垮了光合作用。
楊函憬認(rèn)為,光合作用的“多業(yè)態(tài)融合模式”之所以未能成功,主要是因?yàn)?ldquo;缺乏真正具有跨界能力的人才和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”。因此,擁有優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“方所模式”,“只是一個(gè)實(shí)體書(shū)店的非典型樣本”,很難被其他書(shū)店簡(jiǎn)單復(fù)制。
但是,“學(xué)我者生,似我者死”。“方所模式”的成功,至少提醒人們,圖書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)徹底改變,實(shí)體書(shū)店的商業(yè)模式不能停滯不前�？缃缃�(jīng)營(yíng)、收入多元,應(yīng)該成為民營(yíng)實(shí)體書(shū)店轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。
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